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各投標(biāo)單位:

在國家"數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)深度融合"戰(zhàn)略指引下,，招投標(biāo)行業(yè)正迎來智能化轉(zhuǎn)型的歷史性機(jī)遇。隨著《"十四五"數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》《公平競爭審查制度實施細(xì)則》等政策法規(guī)的密集落地,，行業(yè)已形成"大數(shù)據(jù)監(jiān)管+異地評審+AI 輔助評標(biāo)"的新型數(shù)字化治理體系,。值得關(guān)注的是，我國自主研發(fā)的 AI 技術(shù)在自然語言處理,、智能決策等關(guān)鍵領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展,，為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了堅實的技術(shù)支撐。

在此背景下,，AI 技術(shù)的深度應(yīng)用正重塑招投標(biāo)行業(yè)生態(tài):一方面,，智能輔助系統(tǒng)可提升 60%以上的文件編制效率;另一方面，通過數(shù)據(jù)挖掘,、智能分析和標(biāo)前控標(biāo)引導(dǎo)及策略定制,，企業(yè)中標(biāo)概率可提升35%以上。為緊密貼合政策導(dǎo)向,，確保招投標(biāo)活動的高效運作與合規(guī)性,，進(jìn)一步提升單位中標(biāo)率，特邀請招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)評審專家,、國家經(jīng)濟(jì)師,、國家注冊招標(biāo)師、美國 ACI 注冊培訓(xùn)師趙中翔老師對“新規(guī)引領(lǐng)﹒AI 賦能-招投標(biāo)全流程與中標(biāo)實戰(zhàn)技能提升”安排了培訓(xùn),，本次培訓(xùn)通過"理論-工具-案例-實操"的四維教學(xué)旨在深度解析招投標(biāo)全流程,，精細(xì)解讀最新政策法規(guī)精，精確指導(dǎo)招投標(biāo)文件的編制要點,，同時傳授全方位的控標(biāo)策略。

為全面提升各單位在招投標(biāo)領(lǐng)域的專業(yè)知識與中標(biāo)率,，賦能學(xué)員個人專業(yè)能力與市****

1.全面剖析最新法規(guī)導(dǎo)向與市場趨勢動態(tài),，確保企業(yè)合規(guī)運營;

2.深入剖析甲方招標(biāo)需求,，利用政策優(yōu)化控標(biāo)體系從而提升中標(biāo)率;

3.AI智能工具在標(biāo)書編制與流程優(yōu)化中的實戰(zhàn)應(yīng)用與注意事項;

4.培養(yǎng)團(tuán)隊構(gòu)建“AI+專家”雙核驅(qū)動的高效協(xié)同作戰(zhàn)體系。

第一講：招投標(biāo)基本認(rèn)知及新政環(huán)境下招投標(biāo)戰(zhàn)略重構(gòu)

一,、招投標(biāo)基礎(chǔ)知識解析

(一)招投標(biāo)的基本概念

1.招投標(biāo)的基本程序;

2.公開招標(biāo)和邀請招標(biāo);

(二)我國招投標(biāo)的法律體系框架

1.兩套招投標(biāo)法律法規(guī)體系;

2.四級招投標(biāo)法律法規(guī)體系;

3.我國招投標(biāo)的法律法規(guī)體系適用范圍;

4.我國政府采購的八種流程及異同分析表;

5.我國國企采購的六種流程及異同分析表;

(三)非招標(biāo)采購方式與流程規(guī)范

政府采購非招標(biāo)采購方式;

1)競爭性談判;2)競爭性磋商;3)詢價采購;

4)單一來源;5)框架協(xié)議采購;6)合作創(chuàng)新采購;

二,、新政環(huán)境下的招投標(biāo)戰(zhàn)略重構(gòu)

(一)招投標(biāo)公平機(jī)制的建設(shè)

1.針對于政策中所涉及到的七大板塊;

2.政策中對投標(biāo)人的利弊分析;

(二)政府采購創(chuàng)新模式的深化

1.合作創(chuàng)新采購的流程;

2.合作創(chuàng)新采購形式的規(guī)則;

3.供應(yīng)商的挑戰(zhàn)及機(jī)遇;

(三)全國統(tǒng)一市場與數(shù)字化轉(zhuǎn)型

1.體制機(jī)制改革方向;

2.技術(shù)應(yīng)用與評審優(yōu)化;

3.未來招投標(biāo)發(fā)展的方向;

(四)政府采購領(lǐng)域未來三年的行動計劃方案

1.市場秩序的整頓與監(jiān)管的強(qiáng)化;

2.法規(guī)體系與制度完善;

3.技術(shù)賦能與流程優(yōu)化;

(五)遠(yuǎn)程異地評審的相關(guān)規(guī)定及發(fā)展趨勢

1.遠(yuǎn)程異地評審的流程及實施方式;

2.遠(yuǎn)異地評審的優(yōu)勢和挑戰(zhàn);

3.異地評審的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢;

(六)最新動態(tài)及對投標(biāo)人的影響

1.雙盲評審的定義及對投標(biāo)人的影響;

2.暗標(biāo)的定義及對投標(biāo)人的影響;

3.評定分離的定義及對投標(biāo)人的影響。

第二講：AI工具輔助下的招投標(biāo)全流程

一,、AI的認(rèn)知和使用

1.國內(nèi)有哪些AI產(chǎn)品

2.與AI的五維對話技巧;

3.AI在招投標(biāo)中應(yīng)用注意事項;

二,、AI下的招投標(biāo)全流程管控

1.AI在招投標(biāo)中應(yīng)用場景分析;

2.AI輔助快速解析招標(biāo)文件;

3.AI輔助編制、審核投標(biāo)文件,。

第三講：AI工具應(yīng)用與高質(zhì)量標(biāo)書編寫

一,、標(biāo)書制作的四種檔次和三大原則

(一)四種檔次(不違法、不廢標(biāo),、得高分,、中標(biāo))

1.圍標(biāo)和串標(biāo)案例：計算機(jī)mac地址相同認(rèn)定的串標(biāo);

2.法律約定違法的情況;

3.法律約定投標(biāo)被廢標(biāo)的情況;

4.招標(biāo)文件中的廢標(biāo)項;

案例討論：實務(wù)中常見廢標(biāo)情況分析;

(二)三個原則：2/8原則、誠信原則,、審核原則;

(三)四個技巧：評標(biāo)便利性,、閱標(biāo)沖擊力、評分卡位度,、文件的貼切性;

二,、AI應(yīng)用實務(wù)使用技巧及注意事項

(一) AI提示詞應(yīng)用的三板斧：明確目標(biāo)、提供細(xì)節(jié),、設(shè)定約束;

(二)各類場景AI使用技巧

1.如何利用AI解析資料和生成數(shù)據(jù);

2.如何利用AI解析拆解資格條款;

3.如何利用AI解析拆解廢標(biāo)條款;

4.如何利用AI解析拆解項目需求和評分標(biāo)準(zhǔn);

5.利用AI工具制作和修改PPT;

6.如何利用AI工具生成思維導(dǎo)圖;

7.如何利用AI工具制作流程圖;

8.如何利用AI編制技術(shù)方案;

案例1：如何利用AI工具生成技術(shù)方案;

案例2：利用AI工具拆解招標(biāo)文件;

(三)專屬知識庫ima使用技巧,。

第四講：基于法律走向結(jié)合客情關(guān)系運作控標(biāo)技能提升

一、招標(biāo)文件構(gòu)成

(一)三位一體

1.招標(biāo)方的采購需求(控招標(biāo));

2.投標(biāo)人的投標(biāo)指引(控投標(biāo));

3.評委的評審依據(jù)(控評標(biāo));

(二)招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)：物理形式結(jié)構(gòu)和內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)

二,、控標(biāo)理念

(一)招標(biāo)文件的戰(zhàn)略地位：過程和結(jié)構(gòu)及參與主體;

(二)控標(biāo)方向;

1.基礎(chǔ)信息案例解析：如何通過項目名稱來控標(biāo);

2.格式要求案例解析：各種格式廢標(biāo)條款;

3.詞義含糊;

三,、核心內(nèi)容講解

1.資格條件：資格條件分類;資格條件詳述;

2.實質(zhì)性條款：商務(wù)實質(zhì)性條款;技術(shù)實質(zhì)性條款;

3.評分辦法：權(quán)重、分布,、分點,、主觀分與客觀分、層級,、范圍,、數(shù)字、關(guān)鍵詞;

4.澄清應(yīng)用：答疑解惑;拖延時間;整體判斷;

案例：招標(biāo)文件中的“歧義”;

四,、核心內(nèi)容設(shè)計

1.設(shè)計原則;

2.法律排斥條件：法律法規(guī)的約定及法律法規(guī)的巧妙利用;

3.知己知彼：先知己,，再知彼;求同存異;

4.落地技巧：積小勝為大勝;顯性因素隱形化;

案例：通過一個案例進(jìn)行常見控標(biāo)條款分析;

五、控標(biāo)邏輯及控標(biāo)模型

六,、實施策略和方法

1.尋找優(yōu)質(zhì)客戶(客戶,、技術(shù)、產(chǎn)品,、競爭對手層面);

2.發(fā)展客戶關(guān)系：招標(biāo)人內(nèi)部招標(biāo)關(guān)系圖梳理,。

第五講：情景演練與行動計劃

1.情景演練;

2.沙盤模擬從立項到投標(biāo)質(zhì)疑,，小組抽簽扮演不同角色;

3.每個學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總;

4.評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員;

5.評選本次實戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組,。

充分體現(xiàn)實戰(zhàn)實用實效的原則,，老師主講與學(xué)員配合互動相結(jié)合，包括：

1.團(tuán)隊PK;2.真實項目討論;3.現(xiàn)場問答;

4.精典案例分析;5.摹擬演練還原現(xiàn)場,。

趙中翔老師：

招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)評審專家,、國家經(jīng)濟(jì)師、國家注冊招標(biāo)師,、美國ACI注冊培訓(xùn)師,。

企業(yè)總經(jīng)理、市場部主管/總監(jiān),、銷售部主管/總監(jiān),、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理,、商務(wù)助理及其他相關(guān)人員,。

6月27日-28日(26日或27日早上8點報到)地點：武漢

3680 元/人/次 (集中學(xué)習(xí)2天1晚);

(費用包含：政府采購優(yōu)秀供應(yīng)商銅牌和證書、場地費,、會務(wù)服務(wù),、課件費、資料費,、午餐和茶歇,、增值稅發(fā)票、一年免費增值性服務(wù)：10份投標(biāo)文件免費審核,、多份文件比對查重服務(wù),、贈送招投標(biāo)工具包、招投標(biāo)問題咨詢等,，住宿統(tǒng)一安排,費用自理),。

3680 元/人/次：(凡 6月8日前原價報名2人送1人，即可3人參加),。

咨詢熱線：李老師 ****（同微信）